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科普:美团外卖追加补贴帮你拉新是怎么回事?

来源:大众美团代运营公司 发布时间:2019-10-08 联系:02864068162

  有的商家做了一段时间外卖后,听说平台是有补贴的,却不知道怎么获得补贴。那么美团外卖的商家补贴政策是什么?如何申请到这些补贴?下面为您解读:
 

  美团为什么要提供商家补贴?

  外卖平台给商家提供补贴的两点原因,一是要提高用户在平台的下单率,客单价永远是影响用户下单的最重要原因之一,平台通过补贴满减活动、配送费这些来提高商家的优惠活动。用户下单量增加了,外卖平台的活跃度和黏性增加。同时订单增加后,也使商家尝到甜头。即使活动结束,未来也会主动做满减活动来吸引用户。

  还有一个重要原因是,现在外卖市场就两个最大的平台,美团和饿了么在竞争。他们争夺的既有商家资源,也有用户资源。他们平台补贴来吸引商家入驻,做更低的优惠活动,让自己平台的商家销量高于其他平台,以此来显示自己平台的优越性。

 

  商家补贴形式有几种?

  目前两个平台补贴商家一般是三种形式:

  1、满减补贴:假设商家在做“满25减6”的活动,平台补贴两元,那么,用户端就会显示“满25减8”。用户少付的两元由平台承担。

  2、配送费补贴:尤其是一些低客单价的商家,本身订单金额不高,专送配送费一般5元起步,非常影响下单率。如果可以对配送费进行部分减免,那对订单量提高帮助很大。比如平台补贴配送费2元,正常配送费5元的距离,用户端会显示3元配送费。提高进店转化率和下单转化率。

  3、流量扶持,排名锁定:现在饿了么部分地区有“排名锁定”权限。市场经理可以根据政策给部分商家流量的倾斜,把目标商家锁定在前端固定的排名。平时商家想要排名靠前都是要花钱进行竞价的,一旦排名锁定,其实变相减免了商家的竞价费用,也是补贴的一种。
 


 

  选定补贴商家的标准是什么?

  首先,平台会优先那些交易额高,体量大的优质商家。这样好上加好,推广更为有效。

  其次,就是在两个平台都有做商家,在对家平台的销量特别好,远高于自己平台。希望通过补贴可以缩小、追平、甚至超过对手平台。

  再次,就是和市场经理个人关系较好的。因为所有补贴对象挑选的标准都是有弹性的,有很大的人为因素,所以和市场经理搞好关系会较容易获得补贴。

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